Collective tiene como misión redefinir la forma en que los reclutadores profesionales y las consultoras encuentran talento. La startup parisina ha creado Sherlock, un agente de sourcing con IA que analiza más de 800 millones de perfiles en más de 30 fuentes de datos públicas y presenta en minutos a los candidatos más relevantes para un puesto. Con alrededor de un millón de candidatos registrados directamente en la plataforma, Collective trabaja en los dos lados de la contratación: ayuda a los reclutadores a encontrar candidatos más rápido y ayuda al talento a ser encontrado.
Fundada por Jean de Rauglaudre, Collective pasó por un pivote importante antes de llegar a su forma actual: lo que empezó como una plataforma que agrupaba freelancers en equipos se ha convertido en un producto totalmente impulsado por la tecnología. La transformación fue exigente, pero dio resultado: dos años después del pivote, Collective alcanzó los 2 M€ de ARR.
Este verano, Collective levantó 2 M€ con una valoración pre-money de 25 M€. En lugar de recurrir a VCs tradicionales, Jean decidió levantar capital entre más de 40 insiders del sector: fundadores, directivos y operadores del mundo del reclutamiento y la consultoría, agrupando los tickets más pequeños en un SPV de Roundtable para mantener una cap table manejable.
En esta entrevista cuenta cómo esa estrategia le permitió convertir a sus inversores en embajadores, cómo Roundtable absorbió la complejidad legal y administrativa de una ronda con decenas de inversores, y qué consejo daría a otros fundadores que se plantean un enfoque similar.
Puntos clave:
- Collective levantó 2 M€ de más de 40 insiders del sector canalizando los tickets inferiores a 100.000 € a través de un SPV de Roundtable. Así mantuvo una cap table limpia mientras incorporaba inversores con un interés real en el éxito de la empresa.
- El umbral del SPV fijado por Jean de Rauglaudre (quien invertía más de 100.000 € entraba directamente en el capital) funcionó también como herramienta de negociación, creando una presión natural para que los inversores aumentaran su compromiso.
- La plataforma absorbió toda la complejidad legal y administrativa (KYB, KYC, gestión documental y seguimiento de inversores), devolviendo al equipo fundador el tiempo y el foco necesarios para cerrar la ronda y trabajar en el negocio.
- Esos 40+ inversores se convirtieron en embajadores activos de Collective: con más de 40 publicaciones en LinkedIn ya planificadas, la empresa transformó su ronda de financiación en un motor sostenido de contenido y visibilidad.
Roundtable: ¿Podrías presentarnos Collective y hablarnos de su misión?
Jean de Rauglaudre: Collective desarrolla una herramienta de sourcing y reclutamiento impulsada por IA para reclutadores profesionales y consultoras. Piensa en ella como el ChatGPT de los reclutadores. Donde las herramientas tradicionales como LinkedIn exigen un filtrado manual, el agente de IA de Collective, llamado Sherlock, recibe el brief del reclutador y lanza búsquedas automáticamente en más de 30 fuentes de datos: LinkedIn, GitHub, Stack Overflow y otras. Presenta a los candidatos más relevantes para un puesto en una fracción del tiempo.
Además de agregar datos públicos, hemos construido una base de datos privada de candidatos que se registran en Collective para encontrar proyectos y oportunidades laborales. Hoy tenemos alrededor de un millón de personas registradas en la plataforma.
En esencia, Collective trabaja en los dos lados: los reclutadores lo usan para encontrar talento más rápido y los candidatos lo usan para que las empresas los descubran.
Roundtable: La empresa parece haber vivido una evolución importante, ¿puedes contarnos más?
Jean de Rauglaudre: Así es. Collective empezó siendo algo bastante distinto: una plataforma que agrupaba freelancers en equipos y conectaba esos equipos con empresas. De ahí viene el nombre, de hecho: colectivos de freelancers.
Con el tiempo ampliamos nuestra visión de los freelancers a todo tipo de talento. Luego, con el auge de la IA, tomamos la decisión de pivotar: en lugar de apostar por las conexiones entre personas, construiríamos un producto tecnológico. Ese pivote fue doloroso. Pasamos de un equipo de 50 personas a seis o siete. Nuestros ingresos cayeron.
Pero funcionó. El primer año después del pivote llegamos a 200.000 € de ARR. El año siguiente, de 200.000 € a 2 M€. Cerramos la ronda de este verano con 2 M€ de ARR.
Roundtable: ¿Puedes contarnos más sobre esta ronda de financiación?
Jean de Rauglaudre: Levantamos 2 millones de euros con una valoración pre-money de 25 M€. El negocio en Francia es rentable, así que no levantábamos capital por necesidad; lo hacíamos para financiar la expansión internacional, que requiere caja.
Dada la valoración de la empresa, fuimos deliberados en no levantar demasiado. Dos millones bastan para mover la aguja de nuestros ingresos sin ceder un exceso de capital.
También tomamos la decisión consciente de no volver a los VCs tradicionales en esta ronda. En su lugar, levantamos capital entre más de 40 líderes de nuestro sector: fundadores y directivos de consultoras y empresas de reclutamiento, e influencers de nuestro ámbito. Son expertos con un conocimiento y unas redes realmente relevantes para lo que estamos construyendo.
La lógica es sencilla: cuando esas personas han invertido en tu éxito, trabajan activamente para ti. Hablan de ti, publican en LinkedIn, hacen presentaciones. Ya tenemos más de 40 publicaciones en LinkedIn planificadas sobre la ronda y hemos empezado una serie en la que presentamos a un nuevo inversor cada semana. Crea un círculo virtuoso de visibilidad y credibilidad que simplemente no consigues con una ronda tradicional solo de VCs.
También fijamos un umbral: los tickets de 100.000 € o más entraban directamente en la cap table. Los tickets más pequeños se agrupaban a través del SPV de Roundtable. Para los inversores que querían participación directa, ese umbral se convirtió además en una herramienta de negociación útil: si alguien quería invertir 60.000 € directamente en la empresa, tenía que aumentar su compromiso o hacerlo a través del SPV.
Roundtable: Ahora que la ronda está cerrada, ¿cuáles son vuestras prioridades?
Jean de Rauglaudre: Actualmente tenemos tres prioridades principales:
- Primero, subir de segmento en Francia: trabajamos cada vez más con grandes cuentas y en operaciones importantes, y eso representa aproximadamente un tercio de nuestro foco.
- Segundo, la expansión internacional: hoy, alrededor del 85 % de nuestros usuarios están en Francia y el 15 % en el extranjero, principalmente en Europa y el norte de África. La ronda que cerramos este verano es nuestro trampolín para expandirnos a Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo, Suiza, Reino Unido y España, con Canadá como posible mercado más adelante.
- Y tercero, producto y tecnología: tenemos funcionalidades que lanzar y desarrollar que son centrales para apoyar esos dos objetivos.
Roundtable: ¿Qué influyó en tu decisión de usar Roundtable para el SPV?
Jean de Rauglaudre: Conozco a los fundadores desde hace mucho tiempo: nuestras dos empresas pasaron por Hexa, allí nos conocimos. Hace un par de años invertí una pequeña cantidad en Roundtable cuando levantaron capital. Así que ya conocía el producto desde el lado del inversor.
Cuando llegó el momento de levantar capital este verano, me di cuenta rápidamente de que gestionar a más de 40 inversores pequeños con todos los retos legales y administrativos que implica (KYB, KYC, tickets de distintos tamaños, etc.) iba a ser una pesadilla si lo hacía yo mismo. Roundtable era la solución evidente. Está construida precisamente para ese tipo de complejidad.
Roundtable: ¿Cómo fue tu experiencia con la plataforma?
Jean de Rauglaudre: Sinceramente, fue casi como un juego, y eso me encantó. Ver cómo la ronda se iba llenando día a día, ver la tasa de cierre subir del 80 % al 90 % y más allá, fue muy divertido.
Además, el equipo fue muy receptivo, los cuellos de botella eran fáciles de identificar y resolver, y la experiencia en general fue muy fluida. Sin duda la volveré a usar, y de hecho estamos planeando abrir una nueva ronda pronto.
Roundtable: Para ti, ¿cuáles son las principales ventajas operativas de usar Roundtable?
Jean de Rauglaudre: La sencillez y el tiempo ahorrado. Gestionar a 40 inversores individuales, cada uno con sus documentos, sus preguntas y sus plazos, habría sido enormemente complejo de forma manual. Roundtable absorbió todo eso.
El feedback de los inversores también fue en gran medida positivo. Hubo un caso en el que alguien no invirtió porque prefería participación directa en lugar de invertir a través de una estructura SPV, pero esas eran las condiciones que habíamos fijado.
Roundtable: ¿Algún consejo para fundadores que se planteen un enfoque similar?
Jean de Rauglaudre: Levantar capital entre la gente de tu ecosistema, es decir, clientes, líderes y operadores, es una estrategia realmente infravalorada. Consigues una comunidad de personas con un incentivo en tu éxito que se convierten en embajadores activos de tu empresa. Es un tipo de capital completamente distinto al dinero de los VCs.
Solo el contenido y la visibilidad ya son notables. Cuarenta personas publicando sobre tu empresa en LinkedIn son un activo de distribución serio, y uno que simplemente no se puede comprar. Y presentar públicamente a un nuevo inversor cada semana genera impulso continuo y prueba social.
Ahora tengo la sensación de que esas 40 personas trabajan para mí; no a tiempo completo, claro, pero trabajan para mí de todos modos. Porque han invertido en la empresa. Ese es el verdadero valor de poder incorporar a tantos inversores con un SPV.
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