Exsocio de Deloitte con tres décadas de experiencia en consultoría, emprendimiento y transformación corporativa, Andreas Harting ya había construido una carrera digitalizando los modelos de negocio de otras empresas antes de dirigir esas mismas habilidades hacia el angel investing. Tras pasar por Venture University para formalizar su enfoque, se incorporó al consejo de NetSymphony, una startup sueca que simplifica la gestión de redes IT y OT para operaciones a gran escala, y lideró la entrada de un grupo de angels de su entorno en la ronda pre-seed de la compañía a través de Roundtable.
Coordinar la entrada de un grupo inversor predominantemente alemán en un deal sueco podría haber supuesto fácilmente complejidad legal adicional, más papeleo y retrasos. En cambio, la experiencia internacional de Roundtable y su estructura de SPV luxemburguesa hicieron que las inversiones transfronterizas, desde la conversión de divisas hasta el registro local de las participaciones, se gestionaran sin necesidad de ningún apoyo legal adicional. Sumado a una plataforma sencilla e intuitiva y a un equipo receptivo siempre disponible para ayudar, todo el proceso avanzó con rapidez y fluidez de principio a fin, una experiencia que Andreas ha recomendado desde entonces a otros angels y fundadores de su red.
Puntos clave:
- Exsocio de Deloitte y alumni de Venture University, Andreas Harting llevó un enfoque estructurado y profesionalizado del angel investing a su primer SPV con Roundtable.
- Roundtable simplificó la inversión transfronteriza: coordinar un grupo inversor predominantemente alemán y una startup sueca no requirió trabajo legal ni administrativo adicional, gracias a la experiencia internacional de Roundtable y a su estructura de SPV luxemburguesa.
- La plataforma limpia e intuitiva de Roundtable, combinada con un equipo receptivo, hizo que todo el proceso fuera rápido y eficiente. Cada vez que surgía una duda, Andreas Harting podía contactar directamente con el equipo, manteniendo todo en marcha sin fricciones de principio a fin.
- Gracias a la facilidad del onboarding y a la confianza ganada por el grupo inversor, la estructura de SPV puede replicarse con una fricción mínima en el futuro, asegurando ganancias de eficiencia duraderas para las próximas rondas.
Roundtable: ¿Podrías hablarme de ti y de tu trayectoria?
Andreas Harting: Llevo 30 años en el mundo de los negocios, en tres grandes bloques: consultoría, emprendimiento y carrera corporativa. La variedad y el cambio me motivan, así que he permanecido en cada puesto tres o cuatro años, a veces menos, antes de pasar al siguiente reto.
Empecé en consultoría en los años 90 en BCG, y luego pasé a la industria en el lado del gran consumo, siempre en marketing y ventas. Tras unos años en Johnson & Johnson, fundé United Screens, una plataforma de televisión digital out-of-home. Digitalizamos la publicidad, trabajando con Shell como socio clave en estaciones de servicio, emitiendo el contenido por la noche vía satélite. Estaba financiada con venture capital y me dio una experiencia muy valiosa con un modelo de negocio digital.
Uno de nuestros inversores formaba parte del consejo mundial de BBDO. A través de él pasé a BBDO Consulting, donde uno de mis últimos clientes fue Unaxis, un conglomerado industrial suizo (hoy OC Oerlikon). Allí me convertí en VP de Marketing, hice el rebranding de la compañía y lideré su transformación, incluyendo una importante actividad de buy-and-build y el traslado de la producción a Asia. Era un negocio tradicional de manufactura B2B, y yo aporté a ese contexto habilidades de B2C y marketing.
Cuando cumplí 40 años, me pregunté qué quería hacer realmente. Las startups siempre habían sido donde más disfrutaba, así que volví a crearlas con un excompañero de BCG. Uno de nuestros proyectos fue Deutsche Messe Interactive, donde digitalizamos su modelo de negocio usando una base de datos de casi 3 millones de registros de visitantes de Hannover Messe y CeBIT para generar leads.
Ese trabajo llamó la atención de Deloitte, y me pidieron ayudar a crear su negocio de venture y digitalizar los modelos de negocio de otras empresas. Me incorporé a Deloitte y construí su práctica de digital ventures, los estudios digitales y la oferta de customer experience. Acabé quedándome casi 12 años, lo máximo que he estado en un mismo sitio.
Así llegué a NetSymphony. Conocí a Dennis Jansson en la Costa Este a principios de la década de 2010, durante un programa en Harvard, y seguimos en contacto. Es un geek de la tecnología, pero también tiene una mente de negocio muy aguda. El año pasado me pidió unirme al consejo de NetSymphony.
Habían empezado ayudando a una gran empresa sueca del sector de la construcción a operar sus redes IT y OT de forma más eficiente en las obras, reduciendo el tiempo de puesta en marcha de tres meses a tres días. A partir de ahí, se dieron cuenta de que la capa de orquestación que habían construido podía aplicarse de forma mucho más amplia, y eso fue lo que dio pie a nuestras conversaciones. Yo ya venía haciendo algo de angel investing, de manera bastante oportunista, y había hecho una formación en Venture University para profesionalizar ese enfoque antes de dejar Deloitte.
Así fue como conocí Roundtable y acabé organizando un grupo de angels en un SPV para la que técnicamente era la segunda ronda de NetSymphony, aunque todavía pre-seed. Fuimos los lead investors oficiales, junto con el presidente sueco del consejo, que también invertía por segunda vez.
Roundtable: Antes de hablar de tu experiencia con Roundtable, ¿podrías contarme más sobre Venture University?
Andreas Harting: Empezó con dos GPs, Andrew Zalazin y Skyler Fernandez, ambos con exits de éxito a sus espaldas. Creo que el modelo de Venture University es muy inteligente: en esencia, recibes formación práctica sobre el terreno como venture capitalist.
Te apuntas durante un trimestre (o más) y actúas en la práctica como venture partner del fondo: haciendo sourcing de deals, due diligence, reuniéndote con equipos fundadores, puntuando oportunidades y participando en comités de inversión. Puedes coinvertir y pasar por todo el proceso, incluida la parte de financiación; Roundtable también ha trabajado con ellos en el pasado.
La mayoría de los participantes son perfiles senior que se están iniciando en la actividad angel o de venture, o que buscan profesionalizarla. Por ejemplo, cuando hicieron la due diligence de una plataforma de patentes, incorporaron a participantes del programa con décadas de experiencia relevante: alguien que había dirigido la oficina de patentes del Max Planck Institute, alguien de la NASA, alguien con 30 años en la industria farmacéutica. Sea cual sea la industria que estés analizando, tienes acceso a una red de personas que la conocen a fondo, lo cual ayuda mucho en tu proceso de aprendizaje.
Empezaron en Estados Unidos y después Andy Goldstein (mi cofundador en Deloitte Digital Ventures) cofundó Venture University Europe con su hijo en Alemania. Desde entonces, se han expandido a Oriente Medio y se han establecido en Suiza.
Está estructurado como una aceleradora de venture capital con formación práctica real. En la segunda semana, tras los primeros módulos de contenido, en lo que llaman "Startup Madness", analizas entre 60 y 70 pitches diferentes. Funciona en horario de San Francisco, así que puede ser un poco exigente, pero adquieres experiencia real en due diligence: dirigiendo reuniones, presentando ante el comité de inversión, viendo cómo se toman las decisiones. Un aprendizaje excelente, respaldado por contenidos sólidos. Lo recomendaría sin dudarlo.
Roundtable: ¿Cómo llegaste a Roundtable? ¿Fue a través de Venture University?
Andreas Harting: Sí, fue a través de Andy Goldstein, que ya conocía al equipo. El timing fue perfecto: estaba haciendo mi trimestre en Venture University, de finales de septiembre a diciembre, justo cuando se concretó la inversión en NetSymphony. Invertimos a través de Roundtable a partir de enero, y quedó completamente cerrada en febrero una vez recibidos todos los fondos. Andy hizo la presentación y, a partir de ahí, empecé a evaluar la oportunidad y a construir el SPV con mi grupo de angels.
Roundtable: ¿Cómo fue tu experiencia con Roundtable?
Andreas Harting: Muy fluida. Siempre que tenía preguntas o necesitaba más información sobre algo, simplemente enviaba un mensaje de WhatsApp al equipo, y respondían muy rápido, guiándome por los distintos procesos. La plataforma en sí también es muy sencilla e intuitiva.
La combinación de una experiencia de usuario realmente buena y un equipo humano receptivo y fiable hizo que toda la experiencia fuera muy positiva.
He hecho otras inversiones en las que necesitas notarios, poderes y otros trámites, lo que añade mucha complejidad. En Alemania, por ejemplo, agrupar angels a través de una GmbH exige nombrar a un administrador para esa entidad. Con Roundtable, todo eso lo gestionan por ti, de modo que el trabajo administrativo (que normalmente llevaría mucho tiempo y esfuerzo) está automatizado y totalmente digitalizado. Es sencillo, incluso para inversores primerizos. Y para cualquier ronda futura, ya sea que los mismos inversores se mantengan o que montemos un nuevo SPV, todos conocen ya el proceso, así que las cosas avanzan rápido.
Roundtable: ¿Has recibido feedback de los inversores?
Andreas Harting: El feedback de los demás inversores fue siempre consistente: la plataforma es fácil de usar, con una UX limpia y una interfaz sencilla. Todo el proceso es muy directo: creas tu cuenta, transfieres los fondos y recibes actualizaciones con todos los materiales relevantes en la plataforma. Desde la perspectiva de un business angel, Roundtable realmente facilita mucho el proceso estándar de inversión.
Hace poco vi un email de Roundtable sobre la ampliación de vuestras funcionalidades de Data Room, lo que significa que todo el proceso de due diligence podrá gestionarse profesionalmente dentro de la plataforma, en lugar de a través de herramientas separadas; lo espero con muchas ganas.
Roundtable: Antes de elegir Roundtable, ¿evaluaste otras plataformas?
Andreas Harting: Para NetSymphony adopté un enfoque pragmático: ya conocía Roundtable, hablé con el equipo y pude evaluarla directamente. Era exactamente lo que necesitábamos, así que no hizo falta buscar en otro sitio.
Desde el punto de vista del coste, no se trataba de encontrar la opción más barata, sino de la relación calidad-precio, y Roundtable cumplía todos los requisitos que necesitaba. Encajaba con lo que buscábamos y nos daba confianza, así que seguimos adelante. Si hubiera faltado alguna funcionalidad clave, habría mirado otras opciones, pero estaba todo y funcionó muy bien.
Roundtable: ¿Cuáles dirías que son los principales beneficios operativos de Roundtable?
Andreas Harting: Ofrecéis un proceso end-to-end muy sencillo y casi totalmente automatizado: crear el SPV, organizar el grupo inversor, mantener a todos informados del estado de las cosas, hacer seguimiento de quién ha transferido los fondos y gestionar el onboarding, el KYC y el KYB.
Teníamos una mezcla de personas que invertían a título personal y a través de sociedades, y yo mismo realicé dos inversiones; estaba directamente en el cap table con mi sociedad y también invertí a través del SPV. El proceso de KYC y KYB fue rápido; para las sociedades, presentar digitalmente un informe anual y otros documentos solía llevar solo unas horas.
También he tenido que organizar votaciones de accionistas varias veces, y ahora mismo hay una en curso mientras ampliamos nuestro consejo de administración y concedemos opciones a los nuevos consejeros. Ese proceso se realiza a través del SPV para obtener la aprobación de todos.
Roundtable: NetSymphony tiene su sede en Suecia, mientras que tú estás en Múnich. ¿Os ayudó Roundtable con los aspectos internacionales de la inversión?
Andreas Harting: Sí, este fue un deal genuinamente internacional. Invertimos en EUR, pero la transacción se convirtió a SEK, y algunos de los documentos legales y registros de participaciones debían expresarse en SEK, con la participación del registro local sueco. Roundtable tenía esa experiencia internacional y abogados capaces de gestionarlo, así que no necesitamos ningún apoyo legal adicional más allá de lo que acordamos con la propia compañía, y ninguno de los demás business angels del SPV necesitó tampoco apoyo extra.
Pasar por la estructura de SPV luxemburguesa también fue sencillo desde el punto de vista fiscal, y funciona bien a escala europea, así que no había nada más de lo que preocuparse. Todo, salvo los elementos específicos de Suecia, se gestionó en inglés, lo que facilitó las cosas.
Roundtable: ¿Recomendarías Roundtable a otros fundadores e inversores de tu red?
Andreas Harting: Por supuesto, y ya lo he hecho. Es una gran plataforma y un gran modelo de negocio. A veces pienso: "esto es algo que me habría gustado construir a mí". El equipo lo ejecuta todo de forma muy profesional, está comprometido con el éxito y la buena experiencia de sus clientes, y está creciendo rápido. Valoro mucho todo eso.
Según nuestra experiencia, para nuestro próximo SPV volveremos a usar Roundtable para mantener un cap table limpio, y seguiré recomendándola, no solo dentro de Venture University, sino también a otros angels de mi red.
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