Als ehemaliger Deloitte-Partner mit drei Jahrzehnten Erfahrung in Beratung, Unternehmertum und Corporate Transformation hatte Andreas Harting bereits eine Karriere daraus gemacht, die Geschäftsmodelle anderer Unternehmen zu digitalisieren, bevor er dieselben Fähigkeiten auf Angel Investing übertrug. Nachdem er einige Zeit an der Venture University verbracht hatte, um seinen Ansatz zu formalisieren, trat er dem Board von NetSymphony bei, einem schwedischen Startup, das das IT- und OT-Netzwerkmanagement in großem Maßstab verschlankt, und führte eine Gruppe von Angels über Roundtable in die Pre-Seed-Runde des Unternehmens.
Eine überwiegend deutsche Investorengruppe in einen schwedischen Deal zu koordinieren, hätte leicht zusätzliche rechtliche Komplexität, mehr Papierkram und Verzögerungen bedeuten können. Stattdessen sorgten die internationale Erfahrung von Roundtable und die luxemburgische SPV-Struktur dafür, dass die grenzüberschreitenden Investments, von der Währungsumrechnung bis zur lokalen Aktienregistrierung, ohne zusätzliche rechtliche Unterstützung abgewickelt wurden. In Kombination mit einer einfachen, intuitiven Plattform und einem reaktionsschnellen Team, das stets erreichbar war, verlief der gesamte Prozess von Anfang bis Ende schnell und reibungslos – eine Erfahrung, die Andreas seither Angels und Gründern in seinem Netzwerk weiterempfohlen hat.
Key takeaways:
- Als ehemaliger Deloitte-Partner und Absolvent der Venture University brachte Andreas Harting einen strukturierten, professionalisierten Ansatz für Angel Investing in sein erstes SPV mit Roundtable ein.
- Roundtable machte grenzüberschreitendes Investieren einfach: Die Koordination einer überwiegend deutschen Investorengruppe und eines schwedischen Startups erforderte dank der internationalen Erfahrung von Roundtable und der luxemburgischen SPV-Struktur keinen zusätzlichen rechtlichen oder administrativen Aufwand.
- Die klare, intuitive Plattform von Roundtable machte den gesamten Prozess zusammen mit dem reaktionsschnellen Team schnell und effizient. Wann immer eine Frage aufkam, konnte Andreas Harting das Team direkt erreichen, sodass alles von Anfang bis Ende reibungslos lief.
- Dank des einfachen Onboardings und des in der Investorengruppe gewonnenen Vertrauens lässt sich die SPV-Struktur künftig mit minimaler Reibung replizieren – ein nachhaltiger Effizienzgewinn für zukünftige Runden.
Roundtable: Können Sie uns etwas über sich und Ihren Hintergrund erzählen?
Andreas Harting: Ich bin seit 30 Jahren im Geschäft, mit drei zentralen Bausteinen: Beratung, Unternehmertum und Konzernkarriere. Abwechslung und Veränderung treiben mich an, daher bin ich in jeder Rolle drei bis vier Jahre geblieben, manchmal kürzer, bevor ich mich der nächsten Herausforderung zugewandt habe.
Ich habe in den 90er-Jahren bei BCG in der Beratung angefangen und bin dann in die Industrie gewechselt, auf die Konsumgüterseite, immer in Marketing und Vertrieb. Nach einigen Jahren bei Johnson & Johnson gründete ich United Screens, eine digitale Out-of-Home-TV-Plattform. Wir digitalisierten Werbung, arbeiteten mit Shell als Schlüsselpartner an Tankstellen und streamten Inhalte über Nacht per Satellit. Das war VC-finanziert und gab mir unschätzbare Erfahrung mit einem digitalen Geschäftsmodell.
Einer unserer Investoren saß im weltweiten Board von BBDO. Über ihn kam ich zu BBDO Consulting, wo einer meiner letzten Kunden Unaxis war, ein Schweizer Industriekonglomerat (heute OC Oerlikon). Dort wurde ich VP of Marketing, verantwortete das Rebranding des Unternehmens und leitete seine Transformation, einschließlich umfangreicher Buy-and-Build-Aktivitäten und einer Verlagerung der Produktion nach Asien. Es war ein traditionelles B2B-Fertigungsunternehmen, und ich brachte B2C- und Marketingkompetenz in diesen Kontext ein.
Mit 40 habe ich mich gefragt, was ich wirklich machen will. Startups waren immer der Bereich, in dem ich am meisten Spaß hatte, also habe ich mit einem ehemaligen BCG-Kollegen wieder angefangen, welche aufzubauen. Eines unserer Projekte war Deutsche Messe Interactive, wo wir das Geschäftsmodell mithilfe einer Datenbank von fast 3 Millionen Besucherdatensätzen der Hannover Messe und der CeBIT digitalisierten, um Leads zu generieren.
Diese Arbeit weckte die Aufmerksamkeit von Deloitte, und man bat mich, das Venture-Geschäft mitzugründen und die Geschäftsmodelle anderer Unternehmen zu digitalisieren. Ich ging zu Deloitte und baute dort die Digital-Venture-Practice, digitale Studios und das Customer-Experience-Angebot auf. Am Ende blieb ich fast 12 Jahre, so lange wie nirgendwo sonst.
So kam ich zu NetSymphony. Dennis Jansson habe ich Anfang der 2010er-Jahre an der Ostküste kennengelernt, während eines Programms in Harvard, und wir sind in Kontakt geblieben. Er ist ein Tech-Geek, hat aber auch einen sehr scharfen Geschäftssinn. Letztes Jahr bat er mich, in das Board von NetSymphony einzutreten.
Angefangen hatten sie damit, einem großen schwedischen Unternehmen aus der Baubranche zu helfen, seine IT- und OT-Netzwerke auf Baustellen effizienter zu betreiben, und verkürzten die Einrichtungszeit von drei Monaten auf drei Tage. Dabei erkannten sie, dass die von ihnen entwickelte Orchestrierungsschicht viel breiter eingesetzt werden könnte, was unsere Gespräche ins Rollen brachte. Ich hatte bereits etwas Angel Investing betrieben, ziemlich opportunistisch, und vor meinem Abschied von Deloitte eine Ausbildung an der Venture University absolviert, um diesen Ansatz zu professionalisieren.
So wurde ich auf Roundtable aufmerksam und organisierte schließlich eine Angel-Gruppe in einem SPV für die technisch gesehen zweite, aber immer noch Pre-Seed-Runde von NetSymphony. Wir waren die offiziellen Lead-Investoren, gemeinsam mit dem schwedischen Chairman, der ebenfalls zum zweiten Mal investierte.
Roundtable: Bevor wir über Ihre Erfahrung mit Roundtable sprechen – können Sie uns mehr über die Venture University erzählen?
Andreas Harting: Alles begann mit zwei GPs, Andrew Zalazin und Skyler Fernandez, die beide erfolgreiche Exits hinter sich hatten. Ich halte das Modell der Venture University für wirklich clever: Im Kern erhält man ein On-the-Job-Training als Venture-Capitalist.
Man meldet sich für ein Quartal (oder länger) an und agiert faktisch als Venture Partner im Fonds: Deals sourcen, Due Diligence durchführen, Gründerteams treffen, Gelegenheiten bewerten und an Investmentkomitees teilnehmen. Man kann co-investieren und den gesamten Prozess durchlaufen, einschließlich der Finanzierungsseite; Roundtable hat in der Vergangenheit ebenfalls mit ihnen gearbeitet.
Die meisten Teilnehmer sind erfahrene Persönlichkeiten, die in Angel- oder Venture-Aktivitäten einsteigen oder diese professionalisieren wollen. Als sie zum Beispiel die Due Diligence für eine Patentplattform durchführten, holten sie Teilnehmer aus dem Programm mit jahrzehntelanger einschlägiger Erfahrung dazu: jemanden, der das Patentbüro am Max-Planck-Institut geleitet hatte, jemanden von der NASA, jemanden mit 30 Jahren Pharma-Erfahrung. Egal, welche Branche man betrachtet, man erhält Zugang zu einem Netzwerk von Menschen, die sie in- und auswendig kennen, was auf dem eigenen Lernweg enorm hilft.
Gestartet sind sie in den USA, dann hat Andy Goldstein (mein Mitgründer bei Deloitte Digital Ventures) mit seinem Sohn Venture University Europe in Deutschland mitgegründet. Seitdem haben sie in den Nahen Osten expandiert und sind in der Schweiz vertreten.
Es ist als Venture-Capital-Accelerator mit echtem On-the-Job-Training strukturiert. In der 2. Woche nach den ersten Inhaltsmodulen, die sie „Startup Madness“ nennen, sieht man sich 60 bis 70 verschiedene Pitches an. Es läuft nach San-Francisco-Zeit, kann also etwas fordernd sein, aber man baut echte Due-Diligence-Erfahrung auf: Meetings leiten, vor dem Investmentkomitee präsentieren, sehen, wie Entscheidungen getroffen werden. Exzellentes Lernen mit starken Inhalten. Ich kann es sehr empfehlen.
Roundtable: Wie sind Sie auf Roundtable gestoßen? War es über die Venture University?
Andreas Harting: Ja, über Andy Goldstein, der das Team bereits kannte. Das Timing war perfekt: Ich absolvierte gerade mein Quartal an der Venture University, von Ende September bis Dezember, genau als das NetSymphony-Investment zustande kam. Wir investierten ab Januar über Roundtable, und im Februar war alles vollständig abgeschlossen, sobald alle Gelder eingegangen waren. Andy stellte den Kontakt her, und von da an begann ich, die Gelegenheit zu bewerten und das SPV mit meiner Angel-Gruppe aufzubauen.
Roundtable: Wie war Ihre Erfahrung mit Roundtable?
Andreas Harting: Sehr reibungslos. Wann immer ich Fragen hatte oder mehr Informationen zu etwas brauchte, schickte ich einfach eine WhatsApp-Nachricht an das Team, und sie antworteten sehr schnell und führten mich durch die verschiedenen Prozesse. Die Plattform selbst ist ebenfalls sehr einfach und intuitiv.
Die Kombination aus einer wirklich großartigen User Experience und einem reaktionsschnellen, zuverlässigen menschlichen Team machte die gesamte Erfahrung sehr positiv.
Ich habe andere Investments gemacht, bei denen man Notare, Vollmachten und weiteren Papierkram braucht, was viel Komplexität hinzufügt. In Deutschland erfordert das Pooling von Angels über eine GmbH beispielsweise die Bestellung eines Geschäftsführers für diese Gesellschaft. Bei Roundtable wird all das für einen erledigt, sodass die administrative Arbeit (die normalerweise viel Zeit und Aufwand kosten würde) automatisiert und vollständig digitalisiert ist. Es ist einfach, selbst für Erstinvestoren. Und bei jeder zukünftigen Runde, ob dieselben Investoren dabeibleiben oder wir ein neues SPV aufsetzen, kennt jeder bereits den Prozess, sodass alles schnell geht.
Roundtable: Haben Sie Feedback von Investoren erhalten?
Andreas Harting: Das Feedback der anderen Investoren war stets einhellig: Die Plattform ist einfach zu bedienen, mit einer klaren UX und einer simplen Oberfläche. Der gesamte Prozess ist sehr unkompliziert: Man richtet sein Konto ein, überweist die Gelder und erhält Updates mit allen relevanten Unterlagen auf der Plattform. Aus Sicht eines Angel-Investors macht Roundtable den üblichen Investmentprozess wirklich deutlich einfacher.
Kürzlich habe ich eine E-Mail von Roundtable über den Ausbau der Data-Room-Funktionen gesehen – das bedeutet, dass der gesamte Due-Diligence-Prozess professionell innerhalb der Plattform gemanagt werden kann, statt über separate Tools; darauf freue ich mich sehr.
Roundtable: Haben Sie vor der Entscheidung für Roundtable andere Plattformen geprüft?
Andreas Harting: Bei NetSymphony bin ich pragmatisch vorgegangen: Ich kannte Roundtable bereits, sprach mit dem Team und konnte die Plattform direkt bewerten. Es war genau das, was wir brauchten, also gab es keinen Grund, sich anderswo umzusehen.
Aus Kostensicht ging es nicht darum, die günstigste Option zu finden, sondern um das Preis-Leistungs-Verhältnis, und Roundtable erfüllte alle Kriterien, die ich brauchte. Es fühlte sich richtig an und passte zu dem, was wir suchten, also sind wir vorangegangen. Hätte eine zentrale Funktionalität gefehlt, hätte ich mich anderswo umgesehen, aber alles war vorhanden und funktionierte hervorragend.
Roundtable: Was sind aus Ihrer Sicht die wichtigsten operativen Vorteile von Roundtable?
Andreas Harting: Sie bieten einen sehr einfachen End-to-End-Prozess, der fast vollständig automatisiert ist: das SPV aufsetzen, die Investorengruppe organisieren, alle über den Stand der Dinge informieren, nachverfolgen, wer bereits überwiesen hat, sowie Onboarding, KYC und KYB abwickeln.
Wir hatten eine Mischung aus Personen, die privat und über Gesellschaften investierten, und ich selbst habe tatsächlich zwei Investments getätigt; ich stand mit meiner Gesellschaft direkt auf dem Cap Table und habe zusätzlich über das SPV investiert. Der KYC- und KYB-Prozess war schnell; bei Gesellschaften dauerte das digitale Einreichen von Jahresabschluss und weiteren Unterlagen in der Regel nur wenige Stunden.
Ich musste auch einige Male Gesellschafterabstimmungen aufsetzen, und eine läuft gerade, da wir unser Board of Directors erweitern und neuen Boardmitgliedern Optionen gewähren. Dieser Prozess läuft über das SPV, um die Zustimmung aller einzuholen.
Roundtable: NetSymphony sitzt in Schweden, Sie in München. Hat Roundtable bei den internationalen Aspekten des Investments geholfen?
Andreas Harting: Ja, das war wirklich ein internationaler Deal. Wir investierten in EUR, aber die Transaktion wurde in SEK umgerechnet, und einige der Rechtsdokumente und Aktienregistrierungen mussten in SEK ausgewiesen werden, unter Einbindung des lokalen schwedischen Registers. Roundtable hatte diese internationale Erfahrung und Anwälte, die das abwickeln konnten, sodass wir über das hinaus, was wir mit dem Unternehmen selbst vereinbart hatten, keine zusätzliche rechtliche Unterstützung brauchten – und auch keiner der anderen Angel-Investoren im SPV benötigte zusätzliche Hilfe.
Auch steuerlich war der Weg über die luxemburgische SPV-Struktur unkompliziert, und sie funktioniert auf europäischer Ebene gut, sodass es nichts Zusätzliches zu beachten gab. Alles außer den schwedisch-spezifischen Elementen wurde auf Englisch abgewickelt, was die Sache einfach machte.
Roundtable: Würden Sie Roundtable anderen Gründern und Investoren in Ihrem Netzwerk empfehlen?
Andreas Harting: Absolut, und das habe ich bereits getan. Es ist eine großartige Plattform und ein großartiges Geschäftsmodell. Manchmal denke ich: „Das hätte ich gerne selbst gebaut.“ Das Team setzt alles sehr professionell um, sie engagieren sich für den Erfolg und die positive Erfahrung ihrer Kunden, und sie wachsen schnell. Das alles schätze ich sehr.
Auf Basis unserer Erfahrung werden wir für unser nächstes SPV wieder Roundtable nutzen, um einen sauberen Cap Table zu behalten, und ich werde die Plattform weiterempfehlen – nicht nur innerhalb der Venture University, sondern auch anderen Angels in meinem Netzwerk.
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