Gladia apuesta fuerte por la voz como la próxima interfaz entre humanos y tecnología, y está construyendo la infraestructura de audio para impulsarla. A medida que la IA generativa y los agentes de voz se popularizan en múltiples industrias, la demanda de soluciones de speech-to-text en tiempo real se acelera, y Gladia está justo en el centro de ese cambio.
En 2024, la empresa levantó su Series A, lo que le permitió construir un equipo ganador, acelerar su crecimiento y expandirse al mercado estadounidense. La ronda combinó inversiones de VC con tres SPVs —uno de ellos configurado a través de Roundtable— para agrupar inversores individuales, mantener un cap table limpio y simplificar la comunicación con los business angels.
Hablamos con Thibaut Le Boulaire, COO de Gladia, sobre su estrategia de fundraising, las lecciones aprendidas y por qué cree que los fundadores deben seleccionar cuidadosamente a sus inversores y trabajar solo con quienes aporten verdadero valor a la compañía.
Puntos clave
- Tras una ronda seed compleja con un cap table fragmentado, Gladia quería una estructura más limpia para su Series A. Roundtable ayudó a consolidar inversores individuales en un único SPV, reduciendo la carga administrativa, mejorando la comunicación y simplificando todo el proceso.
- Desde el onboarding de inversores, procesos KYC/KYB y recopilación de documentos hasta la estructuración legal y la gestión de plazos, el equipo de Roundtable ayudó a Gladia a configurar un SPV —incluyendo inversores extranjeros— y a moverse rápido y en tiempo.
- Inversores estratégicos, con profunda experiencia en IA y redes valiosas, tuvieron un impacto real para ayudar a la empresa a crecer, construir producto y entrar en EE. UU.
Roundtable: ¿Puedes presentar Gladia y contarnos cuál es vuestra misión?
Thibaut Le Boulaire: Gladia es una empresa B2B de infraestructura de audio con IA con sede en París y Nueva York. La fundamos en 2022 y hoy somos unas 30 personas.
Ofrecemos soluciones de speech-to-text, tanto en tiempo real como asíncronas, y creamos la empresa con la convicción de que la IA tendría un gran impacto en cualquier negocio que trabaje con audio: call centers, contact centers, plataformas de comunicación, telefonía, agentes de voz, BPO ( Business Process Outsourcing), etc., lo que llevaría a una explosión de aplicaciones basadas en voz.
Ya vimos tracción en 2024, pero 2025 es cuando todo ha despegado de verdad. Hoy vemos cómo la IA de audio se integra en industrias que inicialmente no se sentían cómodas con esta tecnología, como los call centers y el BPO. Los contact centers llegan con millones de horas de audio que quieren convertir en datos accionables.
Al final del día, es sencillo: la voz es cómo nos comunicamos —como ahora, en esta entrevista—. Pero a menos que teclees todo o lo transcribas después, lo que decimos se pierde. Nuestra idea es simple: si capturamos esa voz, la convertimos en texto y extraemos insights, el 75 % de lo que se dice se vuelve utilizable. Por eso creamos Gladia: para construir un potente motor de audio al que cualquier empresa que cree aplicaciones de voz pueda conectarse fácilmente.
Roundtable: ¿Puedes contarnos el camino de fundraising de Gladia?
Thibaut Le Boulaire: Pasamos por dos rondas de fundraising:
- Una ronda seed en 2022
- Una Series A en la primavera de 2024
En la primera ronda terminamos con un cap table bastante complejo. Teníamos inversores institucionales y muchos individuales, cada uno con un porcentaje muy pequeño.
Eso no es necesariamente malo, pero complica las cosas. Cada vez que quieres comunicar algo a los accionistas, tienes que contactar con decenas de personas, y no siempre responden rápido. Es comprensible si solo tienen el 0,1 % o el 0,5 % de la empresa.
Roundtable: Entonces, para la Series A, queríais un enfoque distinto, ¿no?
Thibaut Le Boulaire: Exacto. Al preparar la Series A, tenía claro que no queríamos repetir esa situación. Pero al mismo tiempo, había muchas personas interesadas en invertir en Gladia.
Por eso busqué una solución que nos permitiera agrupar a los business angels en un único vehículo. Se convirtió en una regla: cualquiera que quisiera invertir de forma individual podía hacerlo, pero solo a través de un vehículo compartido.
Roundtable: ¿Fue por ese reto que disteis con Roundtable?
Thibaut Le Boulaire: Sí. Hablaba con nuestros abogados sobre este reto y me dijeron: “Hay una solución: Roundtable. Te simplificará la vida”.
Luego me presentaron a Alexis de Roundtable, y fue súper reactivo. El fundraising puede ser complejo, con muchos aspectos legales. Yo no soy abogado, así que aprendía sobre la marcha.
Alexis se tomó el tiempo de explicarlo todo con claridad: cómo funciona un SPV, si puede incluir inversores extranjeros, cuáles son las implicaciones, etc. Me sentí en buenas manos desde el principio.
Roundtable: ¿Cómo fue el proceso de onboarding?
Thibaut Le Boulaire: Muy sencillo. El primer paso fue que los inversores confirmaran sus compromisos. Luego subimos los documentos necesarios, los inversores completaron los checks de KYC/KYB y, una vez terminado el trabajo legal, estuvimos listos para recibir los fondos.
Lo que más valoré fue lo estructurado y transparente que fue todo el proceso. Siempre sabía exactamente en qué punto estábamos y cuál era el siguiente paso.
Roundtable: ¿Y qué tal la plataforma?
Thibaut Le Boulaire: Sinceramente, es muy fácil de usar. Construir la deal page, enviarla a inversores, conseguir que firmaran online y que se comprometieran fue muy directo.
Luego empecé a trabajar con el equipo de Operaciones de Roundtable, que gestionó muy bien la parte legal y la constitución del SPV. Nos enviaron todos los documentos, manejaron los plazos y fueron muy reactivos, lo cual ayudó mucho porque en un momento íbamos un poco justos de tiempo y necesitábamos acelerar. También ayudó que algunos inversores ya conocieran Roundtable por experiencias previas positivas.
Roundtable: ¿Hubo inversores internacionales en el SPV gestionado con Roundtable?
Thibaut Le Boulaire: Sí, tenemos un inversor internacional en nuestro SPV y yo tenía muchas preguntas: si podíamos incluir inversores extranjeros, si había implicaciones fiscales, si tendría impacto en Gladia… Estuvimos muy bien acompañados durante todo el proceso.
Roundtable también nos explicó distintas estructuras posibles: había varias opciones según tuviéramos solo inversores franceses o también internacionales. Se tomaron el tiempo para detallar cada opción —qué considerar, qué decisiones tomar— y eso nos dio confianza para avanzar.
Roundtable: ¿Cuáles fueron vuestros principales retos y el mayor beneficio operativo de usar Roundtable?
Thibaut Le Boulaire: Uno de los principales problemas que queríamos evitar era inflar el cap table, porque cada vez que tomas una decisión tienes que notificar a todos, y eso lleva tiempo y esfuerzo.
Cuando más personas quisieron unirse durante la Series A, teníamos claro que no queríamos añadir más nombres al cap table. Necesitábamos una estructura que nos permitiera trabajar a través de una única entidad —que gestionara toda la parte administrativa y legal y recogiera todas las firmas—.
Eso es lo que me gusta de Roundtable: fue nuestro intermediario, lo que significó que no estábamos en contacto directo con cada inversor individual. De vez en cuando el SPV lead nos pedía actualizaciones, pero no teníamos que gestionar la relación con cada persona por separado.
Desde el punto de vista operativo, ha sido una gran decisión y nos ha ahorrado mucho tiempo y dinero. Si hubiéramos incluido a todos esos inversores de forma individual, habría supuesto más trabajo legal, más documentos, más esfuerzo y, en última instancia, más costes.
Roundtable: ¿Qué os permitió lograr la Series A?
Thibaut Le Boulaire: Había tres grandes objetivos ligados a la Series A.
Primero: estructurar la empresa. Entramos en la ronda muy faltos de personal, así que lo primero fue incorporar a la gente que nos faltaba.
Segundo: lanzar un nuevo producto. Ocurrió unos meses después del cierre y nos permitió mejorar significativamente el top line. Además, se ha convertido en la base de todo lo que estamos construyendo en Gladia a partir de ahora.
Y tercero: el despliegue en EE. UU. Ya hacíamos mucho negocio allí, pero desde Europa. Sabíamos que teníamos que ir, lo que implicaba asignar presupuesto, implantarnos localmente y hacer de ese mercado una prioridad real.
Roundtable: ¿El SPV y los business angels ayudaron con la expansión en EE. UU.?
Thibaut Le Boulaire: Sí, tener acceso a gente con experiencia marcó una gran diferencia.
El despliegue en EE. UU. fue un gran paso y lo abordamos con humildad. Ninguno de nosotros estaba allí, así que no íbamos a fingir que sabíamos navegar ese mercado. Habría sido un error.
Pasé todas las vacaciones de Navidad de 2024 llamando a fundadores europeos que ya habían llevado sus empresas a EE. UU. y habían logrado avances. Fueron muy generosos con sus consejos: se tomaron el tiempo para explicarme qué hacer y qué evitar. Ese tipo de ayuda es inestimable y no habría sido posible sin las intros de nuestros inversores, incluyendo personas del SPV.
Roundtable: ¿Qué consejo darías a otros fundadores que van a levantar fondos?
Thibaut Le Boulaire: (se ríe) No lo hagas… ¡Cámbiate de sector!
Ahora en serio: mi mayor consejo es mantenerlo simple. El fundraising ya es muy complejo y siempre parece que será rápido, pero nunca lo es. Solo la parte legal lleva una eternidad. Y a menos que seas abogado (¡y no cualquiera, sino especializado en venture!), te va a sobrepasar. Necesitas a tus abogados, los inversores tendrán los suyos y negociarán cada cláusula.
Así que la simplicidad es clave. Elige bien a tus inversores, ten claro con quién quieres trabajar y prepárate para decir que no.
Eso tuve que aprenderlo. En Francia, al levantar dinero, a menudo lo abordamos como si pidiéramos un favor. En EE. UU., la mentalidad es completamente distinta. Los fundadores no suplican: eligen con quién trabajar. Creo que a muchos fundadores franceses esto les vendría bien.
Si alguien quiere invertir en tu empresa, no es por generosidad: es porque cree en su potencial y espera un retorno. Es un acuerdo 100 % transaccional. No tengas miedo de filtrar: no aceptes a todo el mundo por miedo a no cerrar el importe.
Es mejor tener menos inversores, pero que sean gente de confianza y que pueda abrirte puertas. Alguien que te presente a un cliente potencial o a otro founder vale más que 30 inversores desconectados que nunca ayudan.
Roundtable: ¿Pediste ese tipo de valor a la gente de tu SPV?
Thibaut Le Boulaire: Sí, totalmente. Nuestros business angels fueron de gran ayuda en áreas diferentes.
No todos los inversores van a ser útiles todo el tiempo. Los mejores aportan a su manera: algunos en hiring, otros en go-to-market, marketing o porque son una figura reconocida en el mundo de la IA.
Eso es lo que conseguimos con el SPV. Algunos de esos inversores eran exactamente el tipo de personas que queríamos a nuestro lado. Aunque estén ocupados, responden cuando les contactas porque tienen skin in the game. No es “te pido un favor”, es más bien: “Si quieres que tu inversión crezca, échame una mano”.
Esa es la mentalidad, y marca una gran diferencia.
Roundtable: ¿Volveríais a usar Roundtable en futuras rondas?
Thibaut Le Boulaire: Sí, ¡sin duda! Especialmente si tenemos una estructura similar con inversores individuales que quieran participar.
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