Pour Iñaki Zubeldia, fondateur de Yoseyomo, la self-custody est une philosophie qu’il enseigne depuis des années à ses 42 000 abonnés YouTube. Le premier produit de Yoseyomo, un coffre-fort en métal qui protège les seed phrases crypto contre la perte ou les dommages, est né directement de ce travail d’éducation. Le second produit de l’entreprise, Inheritans, s’attaque à une question que la plupart des gens ne pensent jamais à se poser : que deviennent leurs actifs crypto, leurs biens numériques, leurs informations patrimoniales et leurs contenus personnels à transmettre lorsqu’ils ne sont plus en mesure de les gérer.
Pour accélérer le développement d’Inheritans et scaler son modèle B2B, Iñaki Zubeldia s’est tourné vers sa propre communauté plutôt que vers des VCs traditionnels. Grâce à Roundtable, Yoseyomo a levé 331 K€ auprès de 60 investisseurs, dont la majorité investissait pour la première fois dans une startup. La structure en SPV a permis à Yoseyomo de regrouper 60 investisseurs individuels en une seule ligne sur le cap table, tandis qu’une note convertible a donné à l’entreprise une liquidité immédiate avant la conversion formelle de l’investissement en equity.
Points clés :
- Inheritans est le second produit de Yoseyomo : une plateforme numérique sécurisée pour organiser les informations, les instructions et les communications liées aux actifs crypto, aux biens numériques, aux actifs patrimoniaux et aux contenus personnels à transmettre. Pour soutenir sa prochaine étape de croissance, Iñaki Zubeldia a levé 331 K€ auprès de 60 investisseurs en environ deux mois.
- La plateforme Roundtable et la rapidité de réponse de l’équipe aux questions des investisseurs ont permis d’instaurer la confiance avec une communauté largement novice en angel investing. Environ 80 à 90 % des investisseurs de Yoseyomo n’avaient jamais investi dans une startup auparavant.
- Le principal attrait de Roundtable était la consolidation : une seule plateforme pour gérer la communication, le suivi KYB/KYC et le statut des investissements pour l’ensemble des 60 investisseurs à la fois.
- Le recours à une note convertible a permis à Yoseyomo d’accéder à la liquidité immédiatement après la signature des investisseurs, avant la conversion formelle de l’investissement en equity.
Roundtable : Pouvez-vous présenter Yoseyomo à nos lecteurs ?
Iñaki Zubeldia : Yoseyomo est un coffre-fort crypto. C’est une pièce de métal qui rend votre seed phrase, c’est-à-dire le mot de passe de votre wallet crypto, indestructible. Nous remplaçons les sauvegardes papier vulnérables des seed phrases par un coffre-fort en métal durable.
Nous avons aussi un second produit, une plateforme SaaS appelée Inheritans. Elle répond à la question : que deviennent vos actifs crypto, vos biens numériques, vos informations patrimoniales et vos contenus personnels à transmettre s’il vous arrive quelque chose ? Roundtable nous a aidés à lever des fonds auprès de notre communauté pour soutenir la prochaine étape de son développement et de sa croissance.
Roundtable : Comment est née l’idée derrière ces deux produits ?
Iñaki Zubeldia : J’ai une chaîne YouTube de 42 000 abonnés où j’apprends à des personnes qui ne connaissent rien à la crypto comment l’utiliser en toute sécurité, avec une bonne gestion du risque. La self-custody, c’est être sa propre banque dans le monde du Web3. Quand j’ai lancé cette chaîne, j’ai réalisé que les gens n’ont pas de culture de la sécurité : nous sommes habitués à ce que les banques assurent cette sécurité pour nous en tant que tiers de confiance. Dans le Web3, vous êtes votre propre banque, et ce pouvoir s’accompagne d’une grande responsabilité. Nous avons créé Yoseyomo pour aider notre communauté à pratiquer une bonne self-custody.
Le nom s’inspire de l’idée de « your seed, your money », un clin d’œil à l’expression crypto « not your keys, not your coins ». Il reflète aussi l’identité d’inspiration japonaise de la marque et fait subtilement écho à Satoshi Nakamoto, le créateur pseudonyme de Bitcoin. Notre identité visuelle repose sur une esthétique noire, discrète et premium, inspirée des ninjas, qui se déplacent en silence et restent dans l’ombre. Être sa propre banque exige une confidentialité forte, une sécurité personnelle et de la discrétion.
Après le lancement de ce produit, nous avons commencé à nous poser une question plus difficile : que devient votre crypto si vous mourez ? Si je meurs, ma femme ne sait peut-être pas ce que je possède ni comment accéder aux informations dont elle a besoin. Nous avons donc fait évoluer l’idée vers quelque chose de plus large, couvrant les informations financières et patrimoniales (comme les actifs crypto, les investissements, l’immobilier, les collections de valeur ou l’equity de startup), ainsi que les contenus personnels à transmettre, notamment des vidéos, des messages audio, des recettes de famille et des instructions pour les proches.
À l’origine, nous voulions donner à notre communauté la même chose que ce qu’elle nous avait apporté, une part de l’entreprise, potentiellement via une propriété tokenisée ou des NFTs. Mais à notre stade, c’était d’un coût prohibitif : avocats, conformité, réglementation. Roundtable nous a offert un moyen beaucoup plus accessible de permettre à notre communauté de détenir réellement une part de Yoseyomo.
Roundtable : Pour prendre un peu de recul, comment avez-vous découvert Roundtable ?
Iñaki Zubeldia : Par Aticco Ventures, le VC qui a investi dans notre premier tour. Adrian Escabias, d’Aticco, avait échangé avec votre équipe et m’a dit que certaines de leurs sociétés en portefeuille utilisaient Roundtable avec succès.
Il m’a mis en relation avec quelqu’un de votre équipe et j’ai immédiatement décidé que c’était la bonne solution : c’était tellement simple et intuitif. Nous avons même fait une vidéo pour ma chaîne YouTube afin d’expliquer le fonctionnement du véhicule, ce qui a aidé à instaurer la confiance avec mon audience.
Roundtable : Avez-vous envisagé d’autres plateformes avant de choisir Roundtable ?
Iñaki Zubeldia : Non, j’ai suivi directement la recommandation sans comparer ailleurs, parce que cela semblait vraiment être la bonne solution.
Parfois, quand je parle de Roundtable à d’autres fondateurs, ils me disent qu’ils ont utilisé telle ou telle autre plateforme, mais je leur réponds que ce n’est pas vraiment comparable. Roundtable offrait une solution plus complète et plus adaptée aux fondateurs pour nos besoins.
Roundtable : Comment s’est passée votre expérience avec la plateforme ?
Iñaki Zubeldia : Utiliser Roundtable s’est révélé être une très bonne décision. Tout est géré via une seule plateforme : la communication avec les investisseurs, l’onboarding, la documentation de conformité et le statut des investissements, et vous vous retrouvez avec une seule entité sur votre cap table, ce qui positionne bien mieux l’entreprise pour les tours futurs. Travailler avec l’équipe Roundtable a aussi été très simple. Ma principale responsabilité était de présenter clairement l’opportunité à ma communauté, et chacun pouvait investir entre 1 K€ et 100 K€.
Au total, nous avons levé 331 K€ auprès de 60 investisseurs. Le processus était transparent et je pouvais voir le statut du KYC de chacun à chaque étape. J’ai été sincèrement satisfait de l’expérience, et je recommande vivement Roundtable à d’autres fondateurs. Parce que l’un des moyens les plus puissants de construire une entreprise est d’impliquer la communauté qui croit déjà en sa mission. Et Roundtable m’a permis de convertir cette communauté en investisseurs.
Roundtable : Combien de temps s’est écoulé entre la décision de lever et le closing du deal ?
Iñaki Zubeldia : Nous avons commencé à préparer le tour vers novembre 2025 et finalisé le processus formel de closing en mars 2026. Mais la levée en elle-même a pris environ deux mois.
Dans l’ensemble, ce tour a été une vraie réussite et a atteint nos objectifs.
Roundtable : Pouvez-vous m’en dire plus sur votre expérience avec l’équipe Roundtable ?
Iñaki Zubeldia : Le temps de réponse était excellent. Chaque fois qu’un investisseur avait une question ou un problème, j’incluais l’équipe Roundtable dans l’échange par e-mail et ils répondaient très rapidement. Cette réactivité instaure la confiance, surtout pour quelqu’un qui débute dans l’angel investing.
Roundtable : Votre communauté d’investisseurs est-elle principalement basée en Espagne, ou est-elle internationale ? Roundtable a-t-elle facilité les investissements étrangers ?
Iñaki Zubeldia : Principalement l’Espagne, puisque c’est là que se trouve mon audience. Mais nous avons aussi eu des investisseurs du Canada, des États-Unis et du Mexique. Majoritairement espagnols, cependant, car mon audience YouTube est espagnole.
Roundtable a rendu la participation de ces investisseurs beaucoup plus simple. Sans structure en SPV, un investissement étranger direct dans une société espagnole peut impliquer des exigences supplémentaires d’identification, de documentation et de passage devant notaire, ce qui peut être disproportionné pour des investisseurs participant avec des tickets plus petits. Roundtable a permis à de petits investisseurs de différents pays de participer sans subir toute la charge administrative associée à un investissement direct dans une société espagnole.
Roundtable : Pour ce tour de financement, vous avez utilisé une structure en note convertible, avec au final une seule entité sur la cap table au lieu de 60 investisseurs distincts. Pouvez-vous m’en dire plus ?
Iñaki Zubeldia : Une note convertible est un instrument de financement qui peut être converti en equity selon des conditions prédéfinies. Nous avions déjà utilisé ce mécanisme lors de notre premier tour, et c’est très utile : les investisseurs signent et virent les fonds, ce qui nous donne une liquidité immédiate avant que l’investissement ne soit formellement converti en equity dans le cadre de l’augmentation de capital ultérieure.
Roundtable : Quel est le profil type de votre communauté d’investisseurs ?
Iñaki Zubeldia : Quand nous avons interrogé nos investisseurs, nous avons découvert qu’environ 80 à 90 % n’avaient jamais investi dans une entreprise ou une startup auparavant. Utiliser Roundtable leur a donné la confiance nécessaire pour investir via ce qui apparaissait comme une plateforme officielle et solide.
À part cela, mon audience se compose principalement d’hommes entre 40 et 60 ans qui travaillent souvent dans la tech : nous avons beaucoup de développeurs et d’ingénieurs, mais aussi des chefs d’entreprise et des professionnels. Sur notre cap table, il y avait un vrai mélange de parcours et de profils.
Roundtable : Donc la plupart d’entre eux n’étaient pas des investisseurs professionnels ou issus du monde du VC, et Roundtable leur a rendu l’investissement accessible et simple, c’est bien cela ?
Iñaki Zubeldia : Exactement. Gérer séparément 60 investisseurs individuels, leurs documents et leurs signatures aurait créé une complexité administrative considérable. Avec Roundtable, l’ensemble du processus a été beaucoup plus simple et facile à gérer.
Tout se passe sur une seule plateforme et vous avancez étape par étape. La seule friction occasionnelle venait de la collecte de certains documents de conformité, ce qui est normal dans un processus d’investissement réglementé. Mais même des personnes qui ne parlent pas anglais, ou qui n’avaient jamais investi auparavant, ont avancé sans difficulté.
Roundtable : Avez-vous eu des retours d’investisseurs sur leur expérience ?
Iñaki Zubeldia : Dans l’ensemble, les retours ont été très positifs. Certains investisseurs ont trouvé le processus KYC très détaillé, mais ils ont compris que ce niveau de vérification est nécessaire dans un processus d’investissement réglementé. L’un de mes premiers investisseurs est d’ailleurs un VC et a mis seulement 1 K€, spécifiquement pour tester l’investissement via Roundtable. Je ne lui ai pas encore demandé comment cela s’est passé, mais je le ferai.
Roundtable : Quelle est la suite pour Yoseyomo maintenant que ce tour est clôturé ?
Iñaki Zubeldia : Nous avons déposé une demande de prêt ENISA, un programme de financement du gouvernement espagnol, pour prolonger la dynamique de ce tour. Avec ce financement, nous construisons le modèle B2B d’Inheritans : le même logiciel, mais adapté aux compagnies d’assurance, aux banques privées, aux family offices et aux avocats. Nous développons une solution B2B en marque blanche, car le B2B2C nous permet de scaler plus vite que le B2C, qui exige beaucoup plus de ventes une par une et d’investissements en paid media.
Nous sommes déjà en discussion avec de grandes entreprises en Espagne et au Mexique, et l’intérêt est fort. Une fois notre premier client B2B signé, nous nous attendons à ce que cela débloque le reste : un premier déploiement réussi peut accélérer considérablement l’adoption auprès d’organisations comparables.
Ce type de service est de plus en plus nécessaire. Aujourd’hui, les gens détiennent de la crypto, des collections d’or, de l’equity de startup, des biens immobiliers et des véhicules ; tous ces actifs sont souvent répartis dans plusieurs pays et sont souvent numériques. Un testament traditionnel reste essentiel, mais il n’est pas conçu pour fournir un inventaire continuellement à jour des actifs numériques et patrimoniaux, ni pour gérer la transmission d’instructions personnelles, de documents, de vidéos ou de messages audio. Inheritans complète le testament légal en fournissant un inventaire sécurisé et continuellement à jour des actifs, des informations et des instructions.
Nous ajoutons une couche numérique sécurisée à un domaine qui reposait traditionnellement sur des documents juridiques statiques et des archives personnelles fragmentées, rendant la planification successorale plus structurée, plus accessible et mieux adaptée aux actifs modernes.
Roundtable : C’est fascinant. Dernière question, utiliseriez-vous à nouveau Roundtable pour de futurs tours ?
Iñaki Zubeldia : Si nous levons à nouveau auprès de notre communauté, j’utiliserais absolument Roundtable à nouveau. Pour un tour institutionnel plus important mené directement par un VC, la structure serait naturellement différente, mais si nous avons besoin d’un SPV pour impliquer notre communauté ou d’autres business angels, alors oui, sans aucun doute.
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