Mit rund 10.000 Kunden hat sich fonio.ai als Europas Kategorieführer für KI-Telefonagenten für KMU etabliert. Unternehmen können damit in Minuten einen Telefonagenten aufsetzen, der alles von Supportanrufen bis zur Terminbuchung übernimmt. Das Unternehmen mit Sitz in Österreich erweitert sein Angebot nun über die Sprachkommunikation hinaus auf E-Mail, WhatsApp und Chatbots, damit Unternehmen alle ihre Kommunikationsbedürfnisse über eine einzige Plattform abdecken können. Aktuell expandiert fonio.ai nach West- und Osteuropa sowie nach Amerika, mit neuen Büros unter anderem in Paris, London, New York und Barcelona.
Zur Finanzierung dieser Expansion schloss Gründer Daniel Keinrath eine Angel-Runde über 3,9 Millionen US-Dollar ab, gefolgt von einer Seed-Runde über 17 Millionen US-Dollar unter Führung von 20VC. Für beide Runden nutzte fonio.ai Roundtable, um kleinere Angel-Investoren in SPVs zu bündeln und so nur einen sauberen Eintrag im Cap Table zu haben. Daniel beschreibt die Erfahrung als schnell, sauber und von Anfang bis Ende mühelos.
In diesem Interview erzählt er von der Mission von fonio.ai, den Finanzierungsrunden und seiner Erfahrung mit Roundtable, dazu sein Rat an Gründer, die sich auf ihre erste Finanzierungsrunde vorbereiten.
Wichtigste Erkenntnisse:
- fonio.ai wurde in Österreich gegründet und ist heute Europas führender KI-Telefonagent für KMU, mit rund 10.000 Kunden, die ihre Telefonagenten in Minuten aufsetzen.
- Getragen wird das Wachstum von einer Angel-Runde über 3,9 Mio. US-Dollar und einer Seed-Runde über 17 Mio. US-Dollar unter Führung von 20VC bei einer Bewertung von 140 Mio. US-Dollar, zusammen mehr als 20 Mio. US-Dollar.
- Für jede Finanzierungsrunde bündelte Roundtable die Angels und kleineren Investoren von fonio.ai in einem einzigen SPV, eine Struktur, mit der Daniel seinen Cap Table sauber halten konnte.
- Für Daniel Keinrath war die Erfahrung mit Roundtable geprägt von Geschwindigkeit, Einfachheit und der Reaktionsschnelligkeit des Teams. Von Anfang bis Ende war alles unkompliziert und mühelos, die Plattform wirkte intuitiv und leicht zu bedienen. Damit ist Roundtable für eine künftige Runde die naheliegende Wahl.
Roundtable: Könntest du fonio.ai unseren Lesern vorstellen? Welches Problem löst ihr? Was ist die Mission?
Daniel Keinrath: Wir sind in Europa Marktführer für KI-Telefonagenten für KMU, mit heute rund 10.000 Kunden. Mit Fonio baust du in unter zwei Minuten einen KI-Telefonagenten, ganz ohne technisches Setup. Er nimmt Anrufe entgegen, bearbeitet Supportanfragen, bucht Termine und übergibt bei Bedarf jederzeit an einen Menschen. Wir haben unsere eigene Orchestrierungsebene gebaut, statt US-Dienste zu white-labeln. Das heißt, alle Daten bleiben bei uns: Unsere Server stehen in Deutschland, wir sind DSGVO- und EU-AI-Act-konform by design, und das Unternehmen selbst sitzt in Österreich.
Wir erweitern außerdem auf weitere Kommunikationsebenen: E-Mail, WhatsApp, Chatbots, Telefonanlagen und mehr. Unsere Mission ist, dass Fonio der eine Ort wird, an dem KMU jede Kommunikation nach außen abwickeln, statt fünf verschiedene Tools zusammenzustückeln.
Roundtable: Könntest du mir mehr über die Finanzierungsrunden von fonio.ai und die Rolle von Roundtable dabei erzählen?
Daniel Keinrath: Wir haben eine Angel-Runde und eine Seed-Runde gemacht. Die Angel-Runde schloss im Dezember 2025 bei 3,9 Millionen US-Dollar, mit einer Investorengruppe, zu der frühe Geldgeber von Facebook und Airbnb gehören. Alle kleineren Angels unterhalb einer bestimmten Schwelle haben wir in einem Roundtable-SPV gebündelt, um alles so schlank wie möglich zu halten. Nach österreichischem Recht ist ein schlanker Cap Table wichtig, wenn du beweglich bleiben willst.
Für die Seed-Runde galt dieselbe Logik. Die Runde wurde von 20VC angeführt, mit Beteiligung bestehender Investoren sowie von Gründern und Führungskräften bei Synthesia, HubSpot und Revolut. Damit liegt unsere Gesamtfinanzierung bei über 20 Millionen US-Dollar und unsere Bewertung bei 140 Millionen US-Dollar. Auch hier wollten wir einige Angels neben dem Lead an Bord holen, also haben wir sie in einem Roundtable-SPV gebündelt, statt sie einzeln in den Cap Table aufzunehmen.
Roundtable: Wie war deine Erfahrung mit Roundtable, sowohl mit der Plattform als auch mit dem Team?
Daniel Keinrath: Meine Erfahrung war wirklich positiv: Das Team war immer sehr reaktionsschnell und hilfsbereit, wann immer ich Fragen hatte, und die Plattform selbst ist klar und intuitiv, was das Setup sehr einfach macht. Ich bin mit allem sehr zufrieden.
Roundtable: Welche Funktionen waren für dich am nützlichsten? Hat dich etwas überrascht?
Daniel Keinrath: Ehrlich gesagt fühlte sich nichts „besonders“ an, und das meine ich im positiven Sinne: Alles war sehr unkompliziert und einfach. Du gehst auf Roundtable, baust dein SPV in wenigen Minuten und kannst loslegen. Das Einzige, was etwas länger gedauert hat, war sicherzustellen, dass alle ihr KYC gemacht haben, aber das ist normal.
Roundtable: Welchen Rat würdest du anderen Gründern geben, die zum ersten Mal Kapital aufnehmen?
Daniel Keinrath: Ich würde Gründern raten, sich eine Frist zu setzen. Du musst Dringlichkeit erzeugen. Gib dir einen Zeitrahmen, sagen wir drei Wochen. In der ersten Woche, bevor es offiziell losgeht, sprichst du still mit Investoren, die dir freundschaftlich verbunden sind, um frühe Zusagen zu bekommen. Nicht jeder hat diese Möglichkeit, aber wichtiger ist ohnehin, Investoren über dein Netzwerk anzustoßen, sodass sie auf dich zukommen und nicht du kalt auf sie. In der zweiten Woche, wenn es offiziell startet, ist das Beste, was du tun kannst, jemand anderen die Verbindung herstellen zu lassen, sodass der Investor sich bei dir meldet.
Roundtable: Wenn du den Wert von Roundtable einem anderen Gründer in einem Satz zusammenfassen müsstest, wie würde der lauten?
Daniel Keinrath: Roundtable hilft dir, deinen Cap Table in Europa schlank zu halten.
Roundtable: Wäre Roundtable bei einer künftigen Finanzierungsrunde eine deiner Optionen?
Daniel Keinrath: Ja, absolut. Alles war sehr reibungslos und einfach.
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