Elvio Robotics construit l’infrastructure d’automatisation des hôpitaux : un système clé en main qui réunit robots, logiciels, infrastructure du bâtiment et processus opérationnels pour automatiser les flux de travail dans des environnements de santé complexes et réglementés.
Fondée à Munich en 2026, l’entreprise s’attaque à l’un des défis les plus pressants des systèmes de santé aujourd’hui : de graves pénuries de personnel. Les hôpitaux subissent une pression croissante pour maintenir des soins de qualité aux patients, alors que des personnels essentiels consacrent un temps considérable à des tâches répétitives et non cliniques.
Elvio Robotics y répond par une approche de l’automatisation à l’échelle du système. Sa plateforme permet aux hôpitaux de déployer et d’exploiter des robots sur de multiples flux de travail et de différents fabricants, via une couche d’infrastructure unifiée. Les cas d’usage vont du transport des échantillons de laboratoire et des médicaments au nettoyage, à la logistique de grands conteneurs et à l’orientation des patients, le transport autonome des patients figurant parmi les prochains axes de développement.
En avril 2026, Elvio Robotics a bouclé un tour de pre-seed de 3 millions d’euros, soutenu par quatre investisseurs institutionnels et plus de 20 business angels répartis sur quatre continents. Plutôt que de limiter le nombre de business angels pour garder une cap table simple, l’entreprise les a regroupés dans un seul SPV via Roundtable.
Résultat : la simplicité opérationnelle d’une cap table propre, combinée à la valeur stratégique d’un réseau d’investisseurs large et très engagé.
Marco Brizzolara, cofondateur et CEO d’Elvio Robotics, nous a parlé de la levée, de l’approche de l’entreprise en matière d’automatisation hospitalière, et des raisons pour lesquelles les fondateurs qui limitent leur base de business angels pour de simples motifs administratifs passent peut-être à côté d’une valeur stratégique considérable.
Points clés à retenir :
- Elvio Robotics construit la couche d’infrastructure de l’automatisation hospitalière. Plutôt que de déployer des robots isolés, l’entreprise combine logiciels, intégration matérielle, infrastructure du bâtiment et savoir-faire opérationnel en un seul système conçu pour automatiser de multiples flux de travail à grande échelle. Cette vision a aidé Elvio Robotics à lever un tour de pre-seed de 3 millions d’euros auprès de quatre investisseurs institutionnels et de plus de 20 business angels en Europe, aux États-Unis, en Amérique latine et en Asie.
- Un SPV a rendu une large base de business angels gérable sur le plan opérationnel. En regroupant plus de 20 business angels dans un seul véhicule via Roundtable, Elvio Robotics a pu conserver une cap table propre tout en maintenant une complexité administrative réduite. Roundtable a accompagné le processus du KYC et du KYB jusqu’à l’onboarding des investisseurs, au reporting et à la gestion des actionnaires.
- La valeur du réseau de business angels va bien au-delà du capital. Beaucoup des business angels d’Elvio Robotics sont des fondateurs et des opérateurs expérimentés. Depuis leur investissement, ils ont contribué à ouvrir des portes vers des hôpitaux et des partenaires commerciaux, soutenu le recrutement et partagé une expertise utile pour construire et développer l’entreprise.
Pour Elvio Robotics, la structure en SPV a permis d’éviter ce qui est souvent perçu comme un arbitrage dans les levées de fonds en phase d’amorçage : choisir entre une cap table simple et un large réseau d’investisseurs à forte valeur stratégique.
Roundtable : Pourriez-vous vous présenter à nos lecteurs et nous raconter ce qui vous a conduit à créer Elvio Robotics ?
Marco Brizzolara : Je suis germano-italien et j’ai grandi en Allemagne, où j’ai obtenu ma licence, avant de passer une grande partie des huit années suivantes à l’étranger, à étudier et à travailler en Italie, en Inde, en Chine et au Royaume-Uni.
Pendant mon séjour en Chine, j’ai rejoint Horizon Robotics très tôt, côté business. L’entreprise a été l’une des pionnières du développement de puces IA dédiées à la conduite autonome ; elle est aujourd’hui cotée en bourse et compte parmi les leaders du marché chinois. De là, j’ai été recruté par ByteDance, où j’ai travaillé de 2020 à 2022 au siège de l’entreprise à Pékin, notamment au bureau du CEO. J’ai ensuite suivi ByteDance à Londres avant de rejoindre McKinsey, où j’ai travaillé principalement sur des sujets de technologie et de croissance.
Pendant tout ce temps, je savais que je voulais un jour créer ma propre entreprise. J’ai délibérément cherché à acquérir une large expérience opérationnelle dans différentes fonctions, et j’ai énormément appris des entrepreneurs et des entreprises technologiques qui m’entouraient en Chine.
Ce qui a finalement conduit à Elvio, c’est le contraste entre le niveau d’avancement de la robotique en Chine et le peu d’automatisation qui avait atteint les hôpitaux européens.
La santé est l’un des secteurs les plus touchés par le changement démographique et les pénuries de personnel, et pourtant il n’existe toujours pas d’acteur établi, à l’échelle du système, qui se consacre à apporter l’automatisation aux hôpitaux à grande échelle. Et quand je parle d’automatisation, je ne parle pas simplement de fournir des robots. Il faut toute la chaîne : logiciels, intégration matérielle, infrastructure hospitalière, interfaces utilisateur, connaissance des processus, cybersécurité, protection des données et exploitation au quotidien.
J’ai aussi eu très tôt une expérience directe du fonctionnement d’un hôpital. Plus jeune, j’ai passé six semaines à travailler dans différents services d’un hôpital, de la chirurgie à l’administration en passant par la direction générale. Cela m’a donné, dès le départ, une compréhension de la complexité de ces organisations et du nombre de processus essentiels qui reposent encore sur des personnes effectuant des tâches répétitives et non cliniques.
Roundtable : Comment Elvio Robotics a-t-elle vu le jour ?
Marco Brizzolara : Johannes Drexler, notre cofondateur et CTO, et moi avons commencé à discuter de l’idée début 2026, et les choses sont allées très vite à partir de là.
Avant même d’avoir une entité juridique, nous échangions déjà avec l’un des plus grands hôpitaux municipaux d’Allemagne. Leur message était très clair : le potentiel d’automatisation était énorme, mais les solutions disponibles sur le marché n’étaient pas encore à la hauteur. Cela a été une validation importante pour nous.
Nous avons aussi bénéficié très tôt du soutien d’entrepreneurs expérimentés du secteur de la santé en Allemagne, ce qui nous a aidés à affiner le modèle et à constituer le bon réseau.
Nous avons levé notre tour de pre-seed en avril, reçu plusieurs term sheets, et les fonds sont arrivés peu après. Depuis, nous nous concentrons sur le développement de la technologie et son déploiement dans les hôpitaux.
Roundtable : À quoi ressemble aujourd’hui le secteur de l’automatisation de la santé en Allemagne ?
Marco Brizzolara : En Europe, une grande partie du marché est encore constituée de revendeurs : des entreprises achètent des robots auprès des fabricants et les vendent ou les déploient localement. Cela peut bien fonctionner dans des environnements relativement simples, comme un magasin qui exploite un ou deux robots.
Les hôpitaux sont fondamentalement différents.
Ils comptent parmi les bâtiments les plus complexes de n’importe quelle ville. Les robots doivent interagir avec les ascenseurs, les portes, les zones à accès restreint, les différents étages et des environnements changeants. À cela s’ajoutent des exigences strictes en matière de sécurité, de cybersécurité, de protection des données, de fiabilité et de continuité opérationnelle.
On ne peut pas raisonnablement attendre des hôpitaux qu’ils gèrent toute cette complexité eux-mêmes. Ce sont des prestataires de soins, pas des entreprises de robotique. Dans le même temps, un revendeur ou un intégrateur traditionnel est rarement en mesure de résoudre l’ensemble du problème non plus.
Notre modèle se rapproche donc beaucoup plus d’une plateforme d’infrastructure. Nous travaillons avec les hôpitaux pour comprendre quels processus peuvent être automatisés, nous préparons et intégrons l’infrastructure nécessaire, déployons les systèmes robotiques adaptés, les connectons aux flux de travail existants et exploitons l’ensemble via une couche logicielle unifiée.
Très peu d’entreprises s’attaquent à l’automatisation hospitalière à ce niveau systémique, et pour une bonne raison : cela demande de la patience, des capitaux importants, des talents hautement spécialisés et une expertise approfondie en robotique, en logiciel, en infrastructure, en cybersécurité et en fonctionnement hospitalier.
Aujourd’hui, la plupart des hôpitaux n’exploitent encore aucun robot. Ceux qui en ont disposent souvent de solutions isolées, comme un seul robot de nettoyage, qui peinent à fonctionner de manière fiable au quotidien parce qu’elles ne sont pas pleinement intégrées au bâtiment, aux processus de l’hôpital ou à l’infrastructure technologique dans son ensemble.
C’est exactement le problème que résout Elvio Robotics : non pas simplement déployer des robots isolés, mais construire le système qui fait fonctionner l’automatisation de manière fiable et à grande échelle.
Roundtable : Sur quels cas d’usage vous concentrez-vous actuellement ?
Marco Brizzolara : Le nettoyage est souvent le point d’entrée le plus facile pour les hôpitaux, mais l’une de nos grandes priorités est la logistique interne, notamment le transport des médicaments et des échantillons de laboratoire.
Dans les grands hôpitaux, des équipes entières peuvent passer une grande partie de leur journée à déplacer des échantillons, des médicaments, des fournitures ou d’autres objets entre les services. Dans le même temps, recruter et retenir du personnel pour ces postes devient de plus en plus difficile.
Nous avons récemment rencontré le CIO de l’un des plus grands hôpitaux municipaux de Munich. L’un des défis qu’il a décrits était très simple : les échantillons de sang doivent circuler dans l’hôpital, mais il n’y a pas toujours assez de personnes disponibles pour les transporter. Dans certains cas, ce sont les médecins ou le personnel infirmier qui finissent par le faire eux-mêmes. C’est coûteux, inefficace, et cela détourne un personnel clinique hautement qualifié des soins aux patients.
Un autre domaine majeur est la logistique de conteneurs : le déplacement de grandes quantités de nourriture, de linge, de déchets, de matériel stérile et d’autres marchandises à travers l’hôpital. Certains de ces conteneurs pèsent plusieurs centaines de kilos, et dans les grands hôpitaux, des équipes sont dédiées à ces processus de transport.
Nous développons aussi le transport autonome des patients, y compris en fauteuil roulant. Les hôpitaux font face à des frictions opérationnelles importantes lorsque des patients doivent se déplacer entre les unités de soins, les services de diagnostic, les blocs opératoires et d’autres services, et qu’aucun membre du personnel n’est immédiatement disponible pour les accompagner.
Au-delà de ces cas d’usage, nous continuerons d’intégrer de nouveaux types de robots et d’automatiser de nouveaux flux de travail. À bien des égards, nous développons cette catégorie avec nos hôpitaux partenaires.
Roundtable : Pour changer de sujet, pourriez-vous nous en dire plus sur la récente levée de fonds d’Elvio Robotics et sur le rôle qu’y ont joué les business angels ?
Marco Brizzolara : Nous avons levé 3 millions d’euros auprès de quatre investisseurs institutionnels et de plus de 20 business angels.
On nous dit parfois que nous sommes fous d’avoir fait entrer autant de business angels dans le tour, mais nous sommes sincèrement très heureux de l’avoir fait. Nous sommes en contact régulier avec beaucoup d’entre eux, et ils sont bien plus que des sources de capital. Ce sont des soutiens, des conseillers et, dans bien des cas, des amis de l’entreprise.
Ce que nous construisons a aussi une forte dimension sociétale. Si l’infrastructure de santé est de plus en plus mise à mal par les pénuries de personnel, le logiciel seul ne résoudra pas ce problème. Nous devons aussi automatiser une partie du monde physique.
Cette mission parle aux gens. Certains business angels n’investissent peut-être que 5 000 € ou 10 000 €, mais leur valeur pour l’entreprise peut aller bien au-delà du chèque. Ils nous présentent à des hôpitaux, des partenaires potentiels, de futurs collaborateurs, des médias et d’autres investisseurs. Beaucoup ont eux-mêmes créé des entreprises et peuvent partager une expérience opérationnelle extrêmement précieuse.
La plupart de nos business angels sont basés en Allemagne, mais nous avons aussi des investisseurs aux États-Unis, en Amérique latine, en Asie et en Suisse.
Roundtable : Quel a été le rôle de Roundtable dans cette levée de fonds ?
Marco Brizzolara : Nous avons utilisé Roundtable pour regrouper nos business angels dans un seul SPV.
Avec plus de 20 business angels, ce n’était pas qu’une question de confort ; c’était essentiel. Avoir tous ces investisseurs individuellement sur la cap table aurait créé une complexité considérable pour les votes des actionnaires, les procédures juridiques, les rendez-vous chez le notaire et les futurs tours de financement.
L’équipe Roundtable a été extrêmement réactive tout au long du processus. Nous étions en contact permanent via un groupe WhatsApp, ce que je préfère personnellement de loin à l’email pour quelque chose d’aussi intense sur le plan opérationnel.
Ils nous ont aidés à traverser un processus qui n’est pas simple, surtout avec un grand nombre de participants et plusieurs investisseurs internationaux. Quand on gère des closings de levée de fonds, des approbations d’actionnaires et des procédures notariales, la réactivité compte énormément. Les retards peuvent avoir de vraies conséquences.
Au final, l’équipe a fait un travail fantastique.
Roundtable : Quelle a été votre expérience de la plateforme elle-même ?
Marco Brizzolara : Très intuitive.
Je n’ai eu besoin d’aucun onboarding pour comprendre comment l’utiliser, et d’après ce que j’ai pu voir, c’était pareil pour nos investisseurs. Je ne me souviens pas qu’un seul investisseur m’ait demandé comment la plateforme fonctionnait.
C’est exactement ce qu’on attend d’une infrastructure de ce type : elle doit supprimer de la complexité plutôt que d’en ajouter une couche supplémentaire.
Roundtable : Pour vous, quels ont été les principaux bénéfices opérationnels de l’utilisation de Roundtable ?
Marco Brizzolara : Le principal bénéfice, c’est que nous n’avons quasiment pas eu à gérer le processus administratif nous-mêmes.
Roundtable a pris en charge la documentation juridique, les processus de KYC et de KYB, l’onboarding des investisseurs et le suivi de l’avancement. Je pouvais consulter le statut de chaque investisseur en temps réel et je recevais des rappels quand quelque chose devait avancer.
Nous avons aussi, depuis, organisé un vote d’actionnaires via la plateforme. Comme Roundtable pouvait agir au nom des investisseurs regroupés, le processus a été radicalement plus simple que de coordonner individuellement plus de 20 actionnaires.
Pour un fondateur, cela compte énormément. Chaque heure passée à courir après des signatures ou à gérer des processus administratifs est une heure que vous ne consacrez pas aux clients, au recrutement ou au produit.
Roundtable : Comment évalueriez-vous les économies réalisées, en coûts ou en temps ?
Marco Brizzolara : La plus grande économie, c’est sans aucun doute le temps.
Faire tout cela manuellement aurait probablement pris des semaines, et la probabilité de commettre des erreurs aurait été bien plus élevée. Le KYC, le KYB, la documentation juridique et les investisseurs internationaux ne sont pas des sujets qu’on a envie d’improviser.
Sans une infrastructure de ce type, beaucoup de fondateurs finissent de fait par se limiter à deux ou trois business angels, simplement parce qu’en ajouter davantage devient pénible sur le plan opérationnel.
Nous voulions délibérément construire une large communauté internationale de soutiens autour d’Elvio. Pouvoir regrouper ces investisseurs dans un seul SPV nous a apporté les bénéfices stratégiques de ce réseau sans créer de complexité inutile sur la cap table.
Roundtable : Utiliseriez-vous Roundtable à nouveau pour un prochain tour ?
Marco Brizzolara : Sans hésiter.
À moins que la structure d’un futur financement ne soit fondamentalement différente, j’utiliserais sans aucun doute à nouveau une plateforme comme Roundtable.
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