Eclipse beschleunigt den Übergang zu einem unabhängigen, auf erneuerbaren Energien basierenden Stromnetz ohne fossile Brennstoffe. Das 2023 gegründete Pariser Startup entwickelt Batteriespeicher-Infrastruktur und Echtzeit-Optimierungstools, um Stromangebot und -nachfrage ins Gleichgewicht zu bringen – eine wachsende Herausforderung in Märkten, die von schwankender Solar- und Windenergie geprägt sind.
Mitgründer und CEO Augustin Derville, zuvor Mitgründer von Electra – einem Schnellladenetz für Elektrofahrzeuge, das über 700 Millionen Euro aufgenommen hat und derzeit in neun Ländern aktiv ist – gründete Eclipse, um ein systemisches Problem der Energiemärkte zu lösen: die Diskrepanz zwischen dem Zeitpunkt, zu dem erneuerbare Energie erzeugt wird, und dem Zeitpunkt, zu dem sie tatsächlich gebraucht wird.
2023 nahm Electra 5,5 Millionen Euro auf, um die erste Infrastruktur aufzubauen und Schlüsseltalente zu gewinnen. Davon wurden 500.000 € über ein eigenes, via Roundtable eingerichtetes SPV eingeworben, wodurch sich Dutzende Investoren onboarden ließen – ohne Abstriche bei Geschwindigkeit, Klarheit oder Kontrolle.
In diesem Interview erzählt er, wie Roundtable dabei half, den Cap Table sauber zu halten, Rechtskosten zu senken und die Transparenz über den Fortschritt der Investoren während der gesamten Runde zu verbessern – und gibt Ratschläge für Gründer, die sich in einer ähnlichen Phase befinden.
Wichtigste Erkenntnisse:
- Mit Roundtable onboardete Eclipse über 40 Business Angels in einem einzigen SPV, reduzierte den rechtlichen Aufwand drastisch und sparte sich wochenlanges Hin und Her bei der Koordination.
- Echtzeit-Tracking, zentralisierte Kommunikation und ein reibungsloses Onboarding ermöglichten es dem Team, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Runde abzuschließen und Momentum aufzubauen.
- Die Angels brachten weit mehr als nur Kapital: echten strategischen Mehrwert – von potenziellen Kunden und Branchenkontakten bis hin zu fundierten Einblicken und Glaubwürdigkeit, die das Vertrauen weiterer Investoren stärkten und das Wachstum von Eclipse beschleunigten.
Roundtable: Könntest du Eclipse kurz vorstellen und uns erzählen, was dich zur Gründung des Unternehmens bewegt hat?
Augustin Derville: Unsere Mission bei Eclipse ist es, Flexibilität in die Strommärkte zu bringen. In den letzten 20 Jahren haben erneuerbare Energien – Solar wie Wind – stark an Verbreitung gewonnen, aber Fakt ist: Keine dieser Quellen lässt sich steuern. Mit anderen Worten: Strom kann nicht immer dann erzeugt werden, wenn er tatsächlich gebraucht wird.
Zwei meiner Mitgründer hatten jahrelang in den Strommärkten gearbeitet und aus erster Hand erlebt, wie schwierig es wurde, Angebot und Nachfrage auszubalancieren. Solar- und Windkraftanlagen – die Strom zu nahezu null Grenzkosten erzeugen – wurden teilweise abgeschaltet, weil sie zur falschen Zeit zu viel Strom produzierten. Uns wurde klar: Wenn wir diese Energie speichern könnten, könnten wir einen echten Beitrag zur Netzstabilität leisten. Eine naheliegende Lösung für dieses Problem sind Batteriespeicher.
Unsere Arbeit ruht auf zwei Säulen:
- Infrastruktur, durch die Entwicklung von Stromspeicherstandorten (Batterieparks)
- Echtzeit-Optimierung, durch die Steuerung dieser Batterien mit Algorithmen, die den Bedarf des Netzes antizipieren und entsprechend laden oder entladen
Was mich betrifft: Eclipse ist das zweite Unternehmen, das ich mitgegründet habe. Das erste war Electra mit Fokus auf Schnellladen für Elektrofahrzeuge. Das Unternehmen ist stark gewachsen – es ist heute in neun Ländern aktiv, hat über 700 Millionen Euro aufgenommen und beschäftigt rund 300 Mitarbeiter. Ich habe Electra vor etwa anderthalb Jahren verlassen, um Eclipse zu gründen, wo ich heute Mitgründer und CEO bin.
Roundtable: Was hat dich dazu bewogen, Roundtable für die Finanzierungsrunde von Eclipse in Betracht zu ziehen?
Augustin Derville: Der größte Auslöser war meine Fundraising-Erfahrung bei Electra. Damals haben wir 20 bis 30 Business Angels an Bord geholt, und alle mussten rechtliche Dokumente unterschreiben, die wir vorbereiten mussten – unter anderem Gesellschaftervereinbarungen. Das Einholen der Unterschriften war ein Albtraum: Irgendjemand war immer im Urlaub oder nicht erreichbar. Ich dachte mir, das muss besser gehen.
Als ich Eclipse gründete, wollten einige Freunde und Angels mit echtem strategischem Mehrwert an der ersten Finanzierungsrunde teilnehmen – gerade weil sie zuvor die Gelegenheit verpasst hatten, in Electra zu investieren. Aber ich hatte kein Interesse daran, wieder 30+ Unterschriften hinterherzujagen. Da war Roundtable die naheliegende Wahl.
Ein SPV aufzusetzen, alle Vereinbarungen zu entwerfen und die gesamte rechtliche und administrative Arbeit selbst zu erledigen, kostet enorm viel Zeit – besonders mitten in einer Finanzierungsrunde. Roundtable hat alles einfacher gemacht und es Personen, die keine institutionellen Investoren sind, ermöglicht, sich zu beteiligen und echten Mehrwert in das Projekt einzubringen.
Am Ende haben wir 40 bis 50 Business Angels onboardet – die Plattform hat den Prozess deutlich vereinfacht und den Aufwand für das Management einzelner Investoren auf ein Minimum reduziert.
Roundtable: Wie sieht das typische Profil der Investoren von Eclipse aus?
Augustin Derville: Man kann von zwei unterschiedlichen Profilen sprechen:
- Diejenigen, die direkt in das Unternehmen investiert haben, darunter der VC-Fonds Wind Capital, ein Energiehändler, ein Family Office und ich selbst
- Investoren, die über das Roundtable-SPV eingestiegen sind – eine Mischung aus Freunden und Familie sowie rund 20 Business Angels, darunter einige erfahrene Profis
Mehrere von ihnen sind in unserer Branche bestens vernetzt und bringen echten strategischen Mehrwert für Eclipse. Die meisten sitzen in Frankreich, aber wir haben auch einige internationale Investoren.
Roundtable: Was war der Vorteil von Roundtable?
Augustin Derville: Ich würde sagen, Roundtable ist ein echter Enabler.
Natürlich bleibt es Aufgabe des Unternehmens, das Kapital aufzunehmen – die Investoren haben wir selbst an Bord geholt. Aber sobald das erledigt war, mussten wir ihnen nur noch einen Link zur Plattform schicken, und alles lief reibungslos. Selbst für ausländische Investoren war der Prozess sehr einfach, was ein großes Plus ist.
Roundtable: Was genau meinst du mit „einfach“?
Augustin Derville: Eines der nützlichsten Features von Roundtable ist die Möglichkeit, den Fortschritt in Echtzeit zu verfolgen. Man sieht, wer sich registriert, die Dokumente geprüft und sein Commitment abgegeben hat. So erkennt man leicht, wer wirklich vorankommt und wer möglicherweise abspringt.
Ein bis zwei Wochen vor dem Closing kann man bei allen nachfassen, die ihr Investment noch nicht abgeschlossen haben, und sagen: „Wenn du dabei bist, großartig – bitte schließ dein Commitment ab. Wenn nicht, geben wir den Platz an jemand anderen.“
Das kam in unserer Runde bei ein oder zwei Personen vor; sie hatten zunächst zugesagt, hatten dann aber entweder die Mittel nicht oder änderten ihre Meinung. Und dank Roundtable hatten wir keine Zeit damit verschwendet, rechtliche Dokumente für Personen aufzusetzen, die am Ende gar nicht unterschreiben würden.
Wenn jemand sein Ticket reduzieren oder aussteigen wollte, ging das ganz einfach, und wir konnten unseren Fokus auf diejenigen richten, die fest dabei waren. Die Plattform machte solche Situationen deutlich leichter zu handhaben.
Roundtable: Würdest du sagen, dass Roundtable die Kommunikation mit den Investoren erleichtert hat?
Augustin Derville: Absolut. Es hat uns viel Zeit gespart. Man kann Investoren direkt über die Plattform anschreiben, ihren Fortschritt verfolgen und zentrale Dokumente wie das Deck oder den Businessplan teilen. Alles ist zentralisiert. Das macht endlose E-Mail-Schleifen überflüssig und ist wirklich praktisch.
Roundtable: Hat das den Fundraising-Prozess beschleunigt?
Augustin Derville: Ja, definitiv.
Wenn man eine Gesellschaftervereinbarung mit 40 Beteiligten aufsetzt, muss man jeden Einzelnen auflisten, die Höhe jedes Investments festlegen und dann den Cap Table finalisieren.
In unserem Fall mussten unsere Anwälte dagegen nur fünf oder sechs Zeilen an Unterzeichnern aufnehmen statt vierzig. Das sparte nicht nur Zeit, sondern auch Kosten: Anwälte rechnen oft nach Komplexität und Zeitaufwand ab, ein vereinfachter Cap Table macht da einen echten Unterschied.
Roundtable: Wie war deine Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Roundtable-Team?
Augustin Derville: Sie war wirklich gut. Das Team hat schnell reagiert, meist noch am selben Tag, und die Kommunikation war immer klar und effizient. Das habe ich sehr geschätzt. Außerdem läuft das Management nach dem Closing für mich komplett hands-off. Die Investoren wenden sich direkt an Roundtable.
Insgesamt war es eine großartige Erfahrung. Gerade am Anfang war ihre Unterstützung von unschätzbarem Wert, und das Ops-Team war durchgehend fantastisch.
Roundtable: Welche Auswirkungen hatte die Finanzierung auf das Unternehmen? Was waren damals deine Prioritäten?
Augustin Derville: Wir konzentrierten uns damals auf drei Hauptprioritäten, für die die Finanzierung absolut entscheidend war:
- Strukturierung und Aufbau des Teams
- Vorfinanzierung unserer Entwicklung – nicht im Tech-Bereich, sondern für den Start unserer Infrastrukturprojekte: Architektenhonorare, Netzanschlusskosten, Reisen usw.
- Stellung von Sicherheiten, um an den Strommärkten agieren zu können – eine Voraussetzung in unserer Branche.
Roundtable: Hast du Ratschläge für andere Gründer, die mit ihrem Unternehmen in einer ähnlichen Fundraising-Phase stehen?
Augustin Derville: Ich sage oft, eine Finanzierungsrunde ist ein bisschen wie Mayonnaise zubereiten. Man braucht zunächst die richtigen Zutaten, und dann muss man bei den Investoren etwas FOMO erzeugen.
Sie müssen das Gefühl haben: „Wenn der und der investiert, sollte ich das auch tun.“
Genau hier spielen strategische Business Angels eine Schlüsselrolle. VCs sind oft Generalisten; ehemalige oder aktive Führungspersönlichkeiten aus der eigenen Branche oder bekannte Köpfe aus dem eigenen Ökosystem an Bord zu holen, kann dem Projekt viel Glaubwürdigkeit verleihen.
Wenn sich solche Leute beteiligen, sendet das ein starkes Signal. Sie validieren den Marktbedarf, die Go-to-Market-Strategie und das Team – und das gibt anderen Investoren das Vertrauen, zu folgen.
Sich früh mit hochkarätigen Profilen zu umgeben, selbst mit kleinen Tickets, kann einen echten Unterschied machen.
Roundtable: Und ich nehme an, diese Personen bringen über das Investment hinaus echten strategischen Mehrwert?
Augustin Derville: Genau. Es geht nicht nur ums Geld – es geht um das Netzwerk und die Einblicke, die sie mitbringen. Einige werden am Ende selbst Kunden, andere öffnen Türen zu wichtigen Kunden, Partnern oder künftigen Mitarbeitern. Solche Investoren wirken oft als echte Beschleuniger für das Geschäft.
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